“大型的C2C电子商务平台就像超市和百货商场，但消费者还需要各式各类的专卖店，这些专卖店就是B2C的垂直类电子商务网站。”在互联网行业从业多年的王巧对国内电子商务有着自己的理解。这样形象的比喻，有助于我们将淘宝和凡客麦考林们区别开来。

　　看好B2C的远不止王巧。2011年刚开始，资本就频频布局B2C：乐淘的两亿元融资已到位，好乐买获得至少六千万美元的融资。电子商务巨头们也开始将精力转向B2C领域，百度联手乐天成立合资网站乐酷天，淘宝网以独立域名分拆淘宝商城。

　　而同一时期，传统企业也频繁“触网”

　　2010年12月18日，美邦的“邦购网”上线试运行，主要销售公司MB、MC品牌服饰及网络自有品牌AMPM的产品。二十天后，邦购网的日销售突破了三十万，日交易量超过一千单，每单平均价值超过三百元。

　　美邦董事长周成建表示，公司的目标是到2020年将电子商务做到一千亿元，除了规模上的追求，周成建希望通过“邦购网”平台实现美邦服饰业务的垂直整合，探索服装业销售模式的变革，从而赢得空间巨大的未来市场。

　　此前，公司已经在淘宝上开设了官方旗舰店，为美邦搭建自己的电子商务平台试水。对于淘宝平台，周成建和王巧所见略同，“淘宝依然是美邦电子商务战略重要的组成部分，它构建的是一个公共平台，千家万户、各行各业可以在上面做交易，可以开店，传统理解是一个shoppingmall。而我们的邦购平台，则更像是专卖店。”

　　除了邦购网，公司还将调整旗下的产品结构，在邦购平台上建设美邦服饰城，此外还将把家居床上用品和鞋类做大。

　　与美邦一样，七匹狼也是一面在淘宝等平台建立品牌店，一面建立自己的独立商城。

　　“我们2008年以前一直都在关注电子商务的发展，当时给我们的印象是，大家上电子商务主要是买便宜的东西。最初我们很谨慎，担心七匹狼的正价产品不能够被网友所认可，一直没有真正开始做电子商务”，七匹狼董事长周少雄说，“后来我们通过详细地分析发现，电子商务未来发展还会更快，对于品牌商来说，最关键的问题还是要疏导、参与。”

　　试水电子商务后，七匹狼对产品和经销商进行分类和认证，出台一系列制度政策，将原来七匹狼的经销商和网络经销商归纳到一个体系当中统一管理。

　　更引人注意的是，2010年，七匹狼与IBM合作开发电子商务云平台，把平台的维护和建设工作交由IBM，公司自身专注于产品的营销。

　　周少雄表示，每个品牌都有不同的服务形式与体验方式，淘宝没有办法百分百来个性实现。“比如如何快捷地找到一件衣服的搭配，你在网上就能自己搭配，是不是有一些东西可以DIY自己来做，这可能是你专业的领域才能了解。”

　　“这是一项经营管理思路与技术的极大改进，一方面提升了我们的订单处理能力，提高网店销售的后台支持力量;另一方面有利于提升客户体验，订单处理的速度与准确率的提高，使得我们的客户满意度有大幅度的提升。”周少雄说，这个全新平台第一阶段工作“订单处理系统”已见成效：第三方网络平台与七匹狼自身ERP系统有效对接，实现了即时数据更新分析，对网店经营特别是仓储物流数据进行了动态管理。

　　目前，七匹狼一年的销量达到二十亿元，线上的销量占比还很低。不过周少雄对电子商务的发展很乐观，他希望通过和IBM的合作，可以在2011年将线上销量提升到总销量的10%。

　　按照公司的计划，在2011年4、5月份建设完成之后，七匹狼有望从传统企业转入传统企业和电子商务新型经济形式共存共融的新型经济体。

　　目前的状况也许会增强公司的信心——2010年11月11日“光棍节”，七匹狼网店单日销量超16000单，销售额达五百多万元。

　　鞋企达芙妮“上网”更早。在被视为传奇的美国售鞋网站Zappos鼓舞下，早在2007年PPG最火爆时，达芙妮就推出了线上购物网站，在连锁成功的前提下，公司“希望能增加一个销售通路。”

　　目前，达芙妮网络电子平台的销售额达数百万，对这家拥有两千家专卖店的公司而言，无疑还是个小数字;同时，由于鞋类产品较为特殊，“更多的顾客还是更愿意去实体店中买鞋，因为对于鞋子来说，消费者还是要注重体验的。电子商务应该是和遍步全国的营销终端结合起来，这是个系统工程”，但谨慎的态度并不代表达芙妮放弃电子商务计划，相反，网络销售的良好增长态势使公司计划进一步扩张其网络业务。

　　此外，无论中外品牌，走上“网路”的传统企业不胜枚举：报喜鸟、雅戈尔、波司登、优衣库……而且业绩大都不错。

　　这印证了王巧对于B2C电子商务优势的判断，“由于有专业化的背景，它们能够给消费者提供更细致、更专业化的服务，独立的网站也更有利于打造属于自己的电子商务品牌。”

我国服装业的规模、效益和企业数量决定了它是信息技术应用的大市场。近年来，我国部分服装企业通过信息化改造，已经取得了显著的经济效益。

据调查数据显示：2010年在我国服装行业电子商务网站市场占有率上(按年营收统计)，中国服装网以58.00%的市场占有率位列第一，排名第二的为中国时尚品牌网www.chinasspp.com，市场占有率达10.00%，排名第三的为华衣网www.ef360.com 8.00%。紧随其后的为中国品牌服装网www.china-ef.com与中国饰品网www.jewelchina.com，占有率分别为：5.00%、3.00%。

数据显示：中国服装网（efu.com.cn）以绝对优势稳居行业榜首，作为国内领先的服装行业门户网站，该网(含所属公司下关联网站)提供专业了网络营销推广、网络广告发布、电子商务交易、企业网站建设、诚信会员服务五大业务。目前，有注册会员50万名、PV为520万次、日均独立IP访问量为50万，居国内服装B2B之首。

如今全球服装业的发展趋势是“多品种、少批量、高品质、快交货”，这就要求服装企业的生产过程、销售过程须具备高度自动化和快速反应的能力。与此同时，电子商务作为一种建立于互联网之上的新型商务运作模式和新的市场竞争手段，已在全球范围内迅速地涉足市场竞争和企业管理领域。

对此，我们建议：今后加快建立电子商务平台和B2B业务，为全行业的商贸活动服务将是服装业发展的目标。我国服装企业特别是外向型服装企业，应尽快通过电子商务参与服装的全球性市场竞争、全球化交付、全球性经营管理和控制。

多年以前，服装业信息化建设已经为企业主们所关注，ERP、供应链管理系统、各类进销存管理系统在协调企业内外部资源调配、节约企业成本方面起了极为重要的作用。当互联网发展深入到直接影响我们的生活和日常购买行为时，电子商务蓬勃发展起来。区别于早期信息化建设的目标，服装业网络直销电子商务的根本目的在于以下四方面：

通过网络渠道实现、提升服装产品销售额；　加速抢占网络直销市场份，进而提升传统市场品牌影响力，催化整体市场占有率；需要强调一点：服装业网络直销电子商务平台是一个整合了产品销售、产品管理、市场与销售信息入口、数据统计分析、营销推广、客户关系管理等功能模块的经营性平台。因此，系统功能的开发与实现应满足企业长期经营运维的需求。
服装b2c电子商务网站解决方案包含以下几个核心模块：

销售管理模块：

从上架陈列开始，商品便进入了销售环节。如何说服消费者接纳选购，这一环节最为关键。因此，完全可控的商品陈列管理、多样的的促销管理、自动及半自动的产品推荐管理、捆绑销售管理、礼券管理、推荐榜单管理、订单与购物车管理等管理功能是该模块的必备。

第一，服装产品陈列技巧方面应向模特展示方向发展。通过更清晰、更简易、多角度的产品展示，弥补远程商品选购的直观性欠缺的不足，提升购物体验，促进销售达成。

第二，由于同一款服装拥有多个颜色和尺码，因此，在销售管理模块中对尺码、颜色的管理应加强并细化；
产品管理模块：

与服装销售门店类比，产品的上架、撤架控制、临时库存管理、缺货报警等功能在电子商务平台上得到更好实现，极大的提高了人工处理效率。使得产品在整个进销存链条中流通更快更顺畅。作为企业级的电子商务平台产品管理模块，有三个要点：

1， 满足海量级别的商品数量与商品品种管理

2， 产品搜索功能完备

3， 产品管理自动化程度高，实时性高，能即时显示产品的销售与库存状况

内容管理模块：

网络直销电子商务平台必须具备厂家与消费端的互动功能：

一方面消费端需要信息反馈通道传达类似投诉、需求、市场调研反馈等信息。

另一方面厂家有大量的新品信息，潮流资讯，活动信息等文字及多媒体内容通过平台展现；

1， 服饰类产品应集成多媒体展示

2， 操作简便，易于更新与维护

3， 内容管理模块需充分考虑搜索引擎优化

客户管理模块：

会员管理、积分管理，当市场竞争发展到极致后，直复式营销将成为企业长期获得顾客忠诚度的最根本手段。整合了CRM系统的电子商务平台能为企业的销售额、品牌创造不可估量的价值。

一、 良好的兼容性，前端的客户数据如何与企业的CRM系统实现无缝结合；

二、丰富的接口，通过平台的整合功能实现EMAIL、无线信息、直邮递、呼叫中心的整合。

以上几大模块紧紧围绕网络直销的需求设计，是服装业网络直销实现的基本前提。平台的系统架构、硬件及网络基础环境部署、系统培训、平台运营维护等。

关于网络营销：

网络营销包含了搜索引擎优化、搜索引擎营销、网络推广等几部分的内容。其中搜索引擎优化与搜索引擎营销所要求的技术和专业技能比较高，网络推广要求有相当的操作经验与资源积累。网络营销以可控性强、精准、高回报率的优势，成为众多企业计划涉足的新领域。我们为您提供专业的咨询顾问服务，协助企业唤醒平台的流量与转化率。

　　随着网络的深入、普及和开放，随着技术手段的大大加强，服装电子商务市场的增长速度大大超乎国人的想象。同时，通过电子商务行业一大批先行者对市场不遗余力地培育，通过对网民消费思维、消费习惯的引导，各网站大力加强用户体验，不断推出满足用户需求的新产品，让网络购物与实地购物的差别越来越小，甚至在某些方面实现了超越。如今服装电子商务领域已经进入快速成长期，开始逐渐引爆流行，成为都市白领的消费新宠。

　　为什么服装电子商务这么火?到底是什么原因导致服装业巨头们纷纷踏进这一领域来掘金?这其中到底又蕴藏了多大的商业机会?

　　一、国际大势所趋

　　如今在欧美发达国家，由于B2C市场的成熟与规范，多数居民都有通过网络购买服装的经历。据统计，服装电子商务位居电子商务领域top5，且发展势头迅猛，已成前沿消费潮流。而中国市场并不逊色于欧美，但目前的发展却是明显滞后于国际市场。

　　通过对国内外市场的对比分析可以发现，服装电子商务绝对可以称得上服装领域的一片蓝海，升值空间巨大。作为深处红海之中的传统服装企业，面对如此空白的一片市场，闻风而动也就不足为奇了。

　　二、用户需求是指挥棒

　　一些市场先行者的出现点燃了服装电子商务的星星之火，燎原之势快速燃烧到整个行业。电子商务的迅猛发展让传统服装企业感受到了直接的威胁，无形中抢夺了未来的主流市场。

　　特别是品牌服装，希望面对的都是具有消费能力的都市白领阶层，但白领群体由于生活节奏快的原因，几乎整天泡在网络中，而很少有时间去光顾传统卖场。服装企业在面对主要用户群体工作习惯生活习惯发生重大转变时，几乎丧失了核心竞争力。这样下去的结果就是，失去未来。面对这样的局势，服装企业最好的办法不是逃避，而是采取积极的态度参与其中，方有可能摸索出规律，从而夺回已有的市场份额。

　　另一方面，先行者并非十全十美，无法完全满足用户需求。部分电子商务网站服装品质一直为人所诟病，还有一些网站销售品种过于单一等。对用户而言，单品牌、单品种完全不能满足自身对购物综合化一条龙式的需求，网民对品牌百货店的渴求和呼唤越来越强烈。

　　那么网民在网络购物过程中有什么样的心理需求呢?一是服装品质有保证，让人买得放心：二是品种的丰富多样性，可供用户挑选余地越大越好，让用户在购买过程中有种成就感：三是不用担心售后，配送货方便。这三个问题解决好了，电子商务的大门就打开了。

　　站在用户角度去思考，无论什么样的服装网站，最终目的都是要满足市场，围绕用户需求进行深度开发，做出与用户相关性极强的产品，才有可能赢得用户的青睐。

　　三、跑马圈地时代谁能赢

　　尽管服装电子商务领域前景被人广泛看好，但目前尚没有一家做到市场老大，这中间存在非常多的商业机会。跑马圈地时代，谁能够最终胜出呢?

　　目前来看，安踏、特步、七匹狼、鸿星尔克这些优秀的本土服装企业，都正在着手加大网络营销、电子商务方面的投入，上周，在厦门大学，由万瑞数据和英扬传奇联合举办的““数”说网络营销决胜电子商务”的2010年网络营销-电子商务厦门峰会上，厦门信息产业局主要领导、中国网络电视台、中华网、网易、新浪、搜狐、天涯、人人网、迅雷等国内著名网站的网络营销专家和晋江知名的服装企业，共同探讨服装企业如何尝试网络营销，突破传统的零售模式，用电子商务的渠道来带动销售。会上，万瑞数据CEO秦雯表示，“互联网全景数据将会给网络营销的巨大变革，通过数据收集和分析，能够推断消费者的行为习惯，以及消费倾向，这将给企业节省巨大的广告投放。”传统服装企业试水网络营销，不被业内人士看好的一个重要原因就是，任何一家传统服装生产企业通过数年积累已经建立起庞大的营销渠道，而网络营销与现有渠道之间必然产生巨大的利益冲突，这种矛盾传统服装企业在短时间之内根本无法有效地解决。这个问题不解决，网络营销就难以大规模展开，自然会影响网民消费行为。不过，越来越多的企业意识到受众数据是广告主的货币，也是这个原因驱动了企业主积极的尝试网络精准营销。

　　品牌服装企业有个认识误区，认为服装电子商务不过是把场地从卖场变为网络，其实这是非常不准确的。网络营销，品牌运营，线上推广，物流配送等一系列的问题都需要解决。因此，网络营销并不是简单地在网上卖衣服，特别是对于品牌而言，网络品牌化，品牌网络化是必然的选择。

　　跑马圈地时代，有资金者可以取得先发优势，但先发并不意味着市场完全掌握在手中。真正能够在市场中胜出的，无非是资本，人才等指标的综合性较量。

　　据中国互联网络信息中心公布的数据，2009年，中国网络购物的规模达1.08亿人，年增长45.9%，网络购物使用率达28.1%。2009年全国网络购物消费金额总计为2500亿元，占社会消费品零售总额的2%。据正望咨询E-TailingTrends电话调研和网上零售监测数据，2009年服装网上零售同比增长97%，市场规模从2007年的150亿增长到2009年的640亿，预计2010年服装网上零售市场规模将比2009年增长80%，达到1150亿元的市场规模。

　　服装成网购最热卖，中国年轻人中的“网络购物族”

　　2009年服装网上零售同比增长97%，市场规模从2007年的150亿增长到2009年的640亿，预计2010年服装网上零售市场规模将比2009年增长80%，达到1150亿元的市场规模。数据显示：服装和3C数码成为网购消费力十大城市中最为热卖的两大类目。其中，女装成为最为热卖的商品。然而中国网购消费力十大城市的消费金额性别来源比例中，男性占比超过了女性。前者占比达到53.5%，后者则为46.5%。男性消费者的消费金额比例竟然高过于女性消费者7个百分点，成为网购人群的主力军。

　　电子商务的发展也带来了物流业的快速发展。据统计，2009年，中国最大的购物网站——淘宝网的日交易规模达到600万笔，其中75%的交易商品要通过实物递送，由电子商务带动的邮递包裹达到10亿件。中国电子商务研究中心专家指出说，中国网络的普及带来了网购热潮，快速影响着年轻人的消费方式，同时也影响着中国经济。目前中国年轻人中出现了“网络购物族”，这一名词。

　　记者了解到，之前从网上海外代购店铺买国外名牌箱包、化妆品的热潮，逐渐在网购星期后随之降温。国家海关总署将从9月1日起调整进出境个人邮递物品管理措施，其中关税免征额度将从现在的400元(港澳台地区)或500元(其他国家和地区)，猛降到50元，这将使海外代购原先诱人的市场差价“缩水”一大截，由该渠道所购商品的价格会大幅上升。如今国内B2C市场中涌进了众多的欧美国际品牌，针对中国消费人群定位，方便又划算。像SHAPN斯翰宾尼时尚商务品牌，品牌是欧洲古老品牌，入驻国内B2C领域。SHAPN斯翰宾尼网站针对国内28岁到35岁时尚男性，推出时尚商务男装，价位较之国外其其他国内品牌相对较低。以国际化的质量，适中性的价格投足市场。对那些热爱国际品牌，对欧洲品牌比较青睐的消费者来说，不必跨国代购或是境外网购，直接进入SHAPN斯翰宾尼这样的网站即可买到满意的商品，重要的是物美价廉。

　　服装业引导电子商务市场未来方向

　　服装业可说是中国消费业的晴雨表，依靠着中国政府的支持和大量的人口需要，服装在各类消费品中屹立不倒之势。不过这个情况也面临危机，在全球经济环境的压力下，2009年上半年我国服装外贸出口呈负增长。而国内的消费者也小心地捂紧钱包，导致传统的商场和卖店都呈现低迷。在这样的“内忧外患”下，如何扩展中国服装销售的新渠道成为了行业的急需。在传统的营销手段陷入瓶颈的大环境下，电子商务这个概念则进入了大家的视线。

　　作为急需扩宽渠道的商家，网络营销的强势推广性都让他们欣喜不已。纵使在经济危机最严重的时候，某电子商务平台的交易人数还能够达到325万，交易额为20多亿元额。网络上直观地服装搭配展示和方便的海量货品查找都吸引住了现代消费者。而依靠网络经营节省下的渠道成本这个优势，也让越来越多的商家开始后了网络销售之路，各种形式的网店如春笋般冒出。

　　可以说服装电子商务引导整个电子商务市场的发展会是必然，然而，服装网购市场仍有待提高因素。首先是效率的提高，许多商家可能对电子商务的概念还停留在网店上，有的甚至还认为这就是在网上挂个货物宣传页面。但其实电子商务除了通过网络来拓展渠道外，还能够将企业的采购、供应、销售都能在电脑上一体化地呈现，融合。大大提高了客户在运营和销售等各个方面所用的效率。再就是降低成本，当你使用电子商务服务的同时，也将自己业务的整个流程进行了系统化，当各个步骤都能够以电子的形式完成时，成本上自然而然地降低了，包括时间成本，学习成本，经验成本，运营成本，营销成本，从而达到有效降低业务成本的目的。效率提上去，成本降低了，企业当然立于不败之地。

个人做了个小总结，我统计样本不大，只简单统计了1000万PV展示的效果，太多了看得晕，所以也可能有偏差。不过不管国内最大的门户也好，还是二线三线行业网站很多问题都是万变不离其中的

<图一>用的GG数据

1.大部分的可供投放网站的流量基本80%都在内页（这和淘宝商品的一样），但是首页、栏目的报价远高内页。
2.首页、栏目页第一屏的点击率高于内页，但是第二屏、第三屏可能相反（这和页面的内容密度和版式、功能设计有关）
3.左侧效果远好过右侧，可能差距在1.5-5倍。
4.同样页面第一屏的不一定就比第二第三屏的点击率高（左侧除外），主要是和页面功能构造、广告周围内容的影响力有关。比较明显的就是新闻资讯页，新闻标题附近和内容下方评论位置其实点击率差不多，但是报价就有一定差距。
5.广告的规格形式比尺寸大小要重要，资讯类网站160×600就比728×90效果要好，再次是300X250，其他效果会差一些，而论坛形式确是728×90效果最好，没仔细去分析每种尺寸。

<图二、三>用的百度热图数据
6.密集型文字区域，效果最好的左上侧，基本形成左上三角的热区。
7.虽然大部分时候图片效果要比文字好，但是仍然取决于相关性，很多时候有意想不到的效果，相关性很重要，有木有！！

这里注意下，CPM还是CPC还是按效果，实际处理上都是有分别的。高点击率可能带来转换率降低，低点击率可能会有高转换率，具体还要看匹配程度。

选择投放建议，尤其是针对一些小卖家通过一些小的联盟去做投放的时候要注意（大卖家我无法建议，估计很多投放经验比我丰富）
1.定位不明确的媒体（如中小型综合性新闻类等站点）不建议投放
2.流量主要在首页的网站不建议投放（例如淘宝联盟是可以看到目标网站受访最近地址的），这类大部分都是采用导入流量。
3.日IP和PV在1：2以内不建议投放，基本来了就走，说明什么问题不用多说
4.日IP和ALXEA排名存明显不吻合的不投放（虽然ALEXA只是样板数据，准确性一般，但是流量越大的网站相对越准，日IP5K以上才比较适用此方法）
5.论坛及SNS媒体类型争议比较大，但是我个人不建议，尤其是粘性很大那类。
6.广告密集不要投放，这个不是指总广告数，只是说区域密度。尤其是单屏区域类的密集程度超过1/3的那些不建议。
7.价格异常低、性价比非常高的不要考虑，天上偶尔掉馅饼，但是砸到你的机会微乎其微，还不如去买彩票

较优选择：
1.专业类型网站，能清晰定义访问客户的群体特性，性别、收入、关注的产品；
2.产品相关站点且已形成口碑，在同行业中有较高的名气
3.流量分布清晰，广告位设置统一性高的网站
4.PV:IP在1：3-1：10之间最佳，过低的来了就走根本没有时间看你广告，过高的粘性太强，每天都会有很大程度的重复PV。

按主营商品类别，中国电子商务B2C行业可以分为出版物B2C网上零售商、3C产品B2C网上零售商、服装B2C网上零售商、 母婴类网上零售商、珠宝网上零售商、化妆品网上零售商、食品网上零售商、礼品零售商。

2009年中国B2C网上零售市场销售规模已经超过224亿元人民币。从市场份额来看，3C/家电类B2C市场销售份额排名第一，销售收入约为99亿元人民币，占比达44.20%;服装B2C市场销售份额位居第二，销售收入约为39亿元人民币，占比达17.41%;出版物B2C市场销售份额变化不大，居第三位，销售收入约为26亿元人民币，占比达11.61%。而珠宝、日化、食品、母婴B2C市场销售份额分别为13.09亿元人民币、10.05亿元人民币、9.29亿元人民币及8.24亿元人民币。相比较而言，3C/家电类、服装类、珠宝类细分市场的增幅变化较大。

中国电子商务垂直B2C行业较为活跃的细分市场集中在综合百货类、3C类、服装类、礼品类、珠宝类等领域，尤以3C、服装、礼品、珠宝类市场表现最为突出。

清科最近发布报告对中国服装电子商务B2C市场进行了分析：

2004-2009年中国服装市场的销售规模呈逐年递增的趋势，2009年中国服装市场销售规模达10490.9亿元，年增长率达21.6%，创2006年以来的增长新高。

中国服装市场的销售规模的持续攀升，拉升服装电子商务B2C市场的发展，使其成为又一快速发展的电子商务B2C垂直市场，市场销售份额位居第二，销售收入约为39亿元人民币，占比达17.41%。在众多的服装产品B2C网上零售市场中，凡客诚品销售规模位居第一，销售规模达到12.2亿元人民币，占比达31.28%。

此类市场仍处于前期发展阶段，树立品牌知名度成为厂商此阶段的首要问题。凡客诚品作为市场的领先者，其发展速度较快，并通过融资形式完善物流体系，提升服务品质。但是众多的市场跟进者在发展前期选择了一定的细分领域，如内衣、鞋子等市场，精耕细作，取得了一定的发展。

纵观此类市场，先进入者力争实现更多品类的在线销售，以实现尽快的圈地;后进入者选择某一细分市场与其竞争，在拥有一定品牌知名度的基础上，扩展其他产品线，满足更多的客户需求。

市场领先者

凡客诚品是这一细分市场的代表厂商。该市场领先者凭借营销渠道、物流、商品品类等方面的优势在同业中形成了较高的市场知名度，在用户、供货商方面都形成了较好的口碑，并获得了资本市场的认可。同时，凡客诚品积极的扩充自己的产品线，推出了较为高端服装品牌的电子商务B2C网站V+。

市场跟进者

中国服装产品电子商务B2C 市场跟进者主要来自三方面力量：

首先，以梦芭莎为代表的厂商，抓住服装类产品的细分市场—女性内衣市场，精细深耕，以专业化战略取得细分市场的领先优势。

其次，以走秀网、时尚起义、海报网等位代表的厂商，他们为知名品牌的服装提供网上代理服务，以特色化、高品质的商品赢得一定的市场竞争力。

此外，以麦包包为代表的箱包类垂直厂商，虽然进入电子商务市场时间不长，但是其凭借优质的产品、创新的经营理念、可行的市场推广渠道(如搜索引擎营销等)等优势取得较快的市场发展。

本来是“轻公司”的电子商务企业，现在却比赛着投巨资进军仓储物流，眼看着都要变成“重产业”了，这真是很奇怪的事。

在美国，没听说亚马逊或 eBay同时要说做 UPS。硅谷崛起的时候，IT、零售、物流这几个业态是单独发展的。在中国，做牛奶的去做牧场了，做果汁的想做果园了，好像中国的民间企业都有种奇怪的“抢上游”冲动。

据说，电商企业是被不发达而收费日高的物流业困住了，不得不自己出马建物流。业内也有种传言，说前两年淘宝发展很快的时候，几大物流公司和马云暗里展开了价格抗争，谈不妥大家就轮着“罢递”，迫不得已，马云才在 2011年高调宣布进军物流，在全国建立仓储中心。

到底“电商在为快递打工”，还是“快递在为电商打工”，这是个问题。

快递在卡电子商务的脖子，仓储却是快递的上游，如果淘宝做仓储，就成了快递的上游。好像中国各个行业都想彼此占据对方的上游，就像下跳棋一样，不断地要跑到对方的前面。公开是说，现在快递公司很分散，建立全国性的仓储体系，可以帮助快递公司节省成本，扶持快递公司发展;但可以想象一下，淘宝仓储一旦建立，快递公司和淘宝的关系立即就变了。电商的大仓储体系建成之日，现在这种“电商在为快递打工”的格局，立即就会大逆转。

表面看起来符合商业逻辑，但其实并不是一个好的现象。上游往往是资源性的，要占据大量的资本金。轻资产的电子商务，去抢不动产资源，这是一种进步还是倒退?更要命的是，抢上游往往会抢到国家那里去，无论土地、矿山、林木，这些东西实际上是在国家手里。早在 2005年左右，做加工起家的民企就出现过“重型化”的趋势，很多都往上游做，他们认为下游是红海，上游的附加值高。但是在 2007年左右，以江苏铁本为代表的这些企业都受到了打击。现在电商也开始向上游、占资源，不知道是不是另一波“重型化”的延续。

上游潜伏着电商企业难以承受的风险。做物流建仓储，就得和地方政府搞地皮，这个领域极其容易产生腐败和权力寻租，可能把阳光的互联网企业拖到狼狈的境地，新商业文明可能陷在泥泞的土壤里。

正如当年马云不得不做支付宝一样，做仓储可能也是迫不得已的事情，中国的产业链很不完善，电商先行者不得不自建“基础设施”。这真是中国创新者一种独有的窘境：不得不一步步走向他们不擅长的领域，一步步走向那些政府的禁地，走上重资产、全链条的道路。

有人预测，淘宝和京东将会是中国最大的物流公司(而不是顺丰)。对于电子商务的这片蓝海，现在还不好判断他们的未来会是什么样的，但是我隐约感到那不是一个有利于中小创新者的趋势。想象一下，亚马逊和联邦快递孪生在一起，那将会是一个什么样的怪兽?